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创业半年如何做到一个亿的收入搭上出海快车

2019-07-08 11:50:09来源:励志吧0次阅读

  核心提示语: 一个公司创始人的战略眼光和能力往往决定了这个公司的最终走向,从短短半年多的创业过程来看,李蕾走得很稳,与此同时,又不乏危机和前瞻意识。

  成立不过半年就做到了一个亿左右的收入,作为一家初创公司,虽然背后有上市公司做坚强后盾完全无须担心资金问题,但在成立第三个月就开始盈利,此后更是持续保持了三位数以上的快速增长……这是如何做到的? 不错,在移动互联出海的风口下,猪都可以飞起来,更何况是一只自带开挂属性的“熊猫”(PandaMobo)? 2015年5月成立,半年时间内,PandaMobo先后火速拿下Facebook、Google和Twitter这三家全球顶级广告平台在国内的代理权,将百度、阿里、腾讯等大客户收入囊中,甚至是率先突破互联行业界限,渗透到包含旅游、制造等在内的传统行业,让人不得不感叹,在风口下,没有什么是不可能的。 80后的李蕾既有年轻人的闯劲又有身为金牛座的实干精神 带着对这家初创公司的好奇和兴趣,专访了PandaMobo总经理李蕾。对于这家还不满周岁的公司,创始人李蕾表示三家全球最大的真实用户主流媒体的顶级代理及核心合作伙伴的角色是做好服务的基础和硬件,PandaMobo的核心优势在于对产品的了解和丰富的推广经验,以及在此基础上衍生出来的异于同类公司的一站式服务。 2015年5月李蕾和他的三个伙伴在自己熟悉的移动出海营销领域开始创业,短小精悍的四人团队随即推出PandaMobo品牌。成立之初,PandaMobo给自己定位为—家服务型跨国移动互联4A公司,除了其他同类公司主营的推广业务,PandaMobo做的是全流程整合营销服务,除推广外,还包含咨询、创意、优化服务等。 远航之前的扬帆拔锚 李蕾将PandaMobo过去半年的工作比喻成起航前的扬帆拔锚,2016年开始就是正式的启航了。 扬帆拔锚的准备工作最早可以追溯到李蕾在金山、猎豹工作期间,“在金山、猎豹的几年摸爬滚打,为我积累了一些移动互联产品的运营心得和理解,猎豹移动的上市促使我意识到移动广告不单单在国内做,海外市场更是广阔天地可以大有作为。” 从猎豹移动离职后,李蕾加入了亿起联科技,2015年7月,亿起联科技有限公司宣布推出海外业务平台“PandaMobo”。 正如前文提到的,PandaMobo成立短短几个月就做了一个亿左右的收入,谈及此,李蕾掩饰不住自豪之情,“PandaMobo的成长速度有时候让我自己也有点‘接受不了’,常常是一觉醒来,发现熊猫又变样了”。 熊猫的快速成长同样倚仗PandaMobo背后的强大后盾亿起联科技(国内A股上市公司久其软件的全资子公司)。有了亿起联科技和上市母公司的强大资金支持,PandaMobo在财务方面完全没有后顾之忧,这也给了李蕾放手大干一场的信心,他表示,最近几年PandaMobo都不需要融资,也不会涉及到资本层面的问题。 移动出海创业的底气何来? 对于创业团队而言,团队成员在该行业的长久、深厚的积淀,可能是这个团队创业之初最为坚实的倚仗。 李蕾本人与媒体、广告的缘分起于4年前,当时他在北京市委外宣办就职,经常接触媒体,之后又转到《创业邦》杂志社,长时间的媒体从业经验让他对媒体的特性和威力都深谙于心。回顾起自己与移动互联的缘分,李蕾感叹自其兴起之日起,自己就与它有着解不开的联系,“我刚开始接触移动互联的时候,大家用的是黑壳的iPhone G,那会经常听雷军和李开复讲未来的发展方向一定在移动互联。有此先见之明,后来我就加入到金山络,也就是现在的猎豹移动,彻底投身移动互联行业。”从201 年起,猎豹移动战略开始布局海外,对于猎豹另辟蹊径,投身海外市场的做法,李蕾回忆道:“当时猎豹在国内面临很多强势的竞争对手,市场份额很难拿下,所以打了迂回战,选择‘出海’。“ 正是此时,李蕾和海外开始“难分难解”,实际上也正是在往海外市场推产品的过程中,李蕾发现地球并没有想象的那么大,“以前对海外营销有种距离感,语言、人文环境以及各个国家的法制政策都不一样,担心会出现很多问题,但做下来发现实际并没有那么难。中国和美国,在移动互联方面的发展速度还是蛮快的,像俄罗斯、印度、巴西这几个人口大国,发展速度相对而言更慢一点。走出去后,我发现中国不是只能跟着别人学东西,我们自己的某些产品理念其实已经很先进了。” PandaMobo刚成立时没有销售团队,最大的销售就是李蕾自己。PandaMobo的成长离不开李蕾在这个行业长期积攒下来的广泛人脉,业内的朋友出于对李蕾的了解和信任,给了年轻的熊猫很多支持,他们在PandaMobo平台上试投之后,发现投入回报产出比很高,于是才有了后续的持续合作。 由于创业带来的角色转换,也让李蕾能更多地站在客户的角度思考问题,“实际上,我是从去年5月开始从猎豹移动的甲方角色转到PandaMobo的乙方角色,曾经的经历,让我在做乙方的时候更加能理解甲方的需求,也就更能把效果和服务做好,这是最核心的”。 抢占先机,提早把手伸进传统领域 目前,PandaMobo现有客户数量大概500左右,客户架构分为几大块: 1、工具类App;2、游戏,游戏商业模式相对简单,出海客户特别多,尤其是将中国产品推广到东南亚; ,电商APP推广;4、非行业客户,比如传统外贸企业、媒体机构、传统制造业(矿山机械、吊车重工)、旅游局。目前,非行业客户占据PandaMobo所有客户份额的 0%。 值得一提的是,PandaMobo从行业客户转向非行业客户,是先于其他同类公司的。李蕾说:“暂且不考虑移动互联将来的发展,我们做移动互联营销最重要的考量是移动App推广的流量生意到底能够做多久?尽管APP出海是今天绝对的主流,但居安思危才是能始终立于不败之地的重要法门,所以在流量生意还没衰减之前,PandaMobo就把手伸进了传统行业。 PandaMobo在传统行业布局其实已经有几个月,涉及领域比如政府的宣传科、旅游部门等。PandaMobo的业务已经在传统行业打开局面,越来越多开始认识和熟悉这个品牌。如此看来,一点点的危机意识,往往能让一个企业迈出更远的步子。 在传统行业的大力推广出海业务,不仅顺应经济发展的潮流,也与国家近年来的政策不谋而合。“走出去”成为时代和经济发展的呼唤,国家层面推出不少利好政策,懂得审时度势、善于抓住机遇的传统行业早已开始筹思谋虑布局海外。伴随“走出去”的倡导,国家还出台了不少优惠的政策措施,李蕾提到,“在政府层面我们获得了一定的支持,比如自贸区税收减免,这促使我们在开展业务时更加的游刃有余”。 定位跨国移动互联4A公司,以服务做口碑 PandaMobo将自己定位为“跨国界的移动互联4A公司“。 根据这一定位,PandaMobo在进行流量选择时,更加青睐Facebook、Google和Twitter这些优质资源,对于一些中长尾的affiliate流量,原则上PandaMobo不对接。李蕾对于这一坚持有着自己的解释,“最开始的时候,服务的客户都是来自移动互联领域,在给客户导过来的流量进行考核时,affiliate的流量并不能达到客户要求,因此,我们最终决定把流量重点放在大型优质媒体上,借此做好服务,打好口碑”。 与其他同类公司不同的是,PandaMobo提供的绝不仅仅是简单的账户开户或优化服务,还包括数据分析、投放培训及技术支持等增值服务。 在技术上,PandaMobo与Facebook、谷歌和Twitter在某些方面上有着紧密的合作。李蕾说,“他们推出新产品,PandaMobo第一时间响应,并且他们还会将一些特殊产品交到PandaMobo手里进行测试,一来一回,大家成长速度非常快。” 李蕾在Google美国总部 PandaMobo除了是Twitter中国区顶级代理,同时也是Facebook和Google在国内的核心合作伙伴。 一个公司创始人的战略眼光和能力往往决定了这个公司的最终走向,从短短半年多的创业过程来看,李蕾走得很稳,与此同时,又不乏危机和前瞻意识。 李蕾透露,PandaMobo目前在上海、香港均有布点,2016年计划在海外开设第一家分公司。

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